更省精品课堂-自媒体大咖:如何获得自己的准客户!

大家好,我是今天的分享者,西瓜。今天我给大家分享的主题是:如何获得自己的准客户。

      先做一个自我介绍,我是来自西安的团长,加入更省也有一段时间啦。在这之前,我们团队一直做美食自媒体这一块的,主要是拍短视频,通俗来说我们团队的就是大家认为的美食博主。但是我们的收入来源单一且不稳定。我们也就是利用自身媒体的优势给商家打广告推广挣钱,但是现在跻身做自媒体的人也越来越多,做短视频的人也越来越多,推广费用也不如以前了。我们也尝试了自己进货卖货,但是非常麻烦,经常还发错货或者由于快递的原因导致亏损等。直到后来加入更省,才变成了主业以外,利用自身优势发展的非常好的副业,甚至有时候收入比主业还多,这也就是我给大家分享如何通过当下最流行的短视频平台获取客户

一直以来,我相信困扰大家的不仅有如何发展下线的问题,如何选品的问题,更多的可能就是如何获客的问题了。今天主要给大家分享一下我是如何获客的。

       下面这组图就是我做更省以来,加的几个工作号,一共九个,差不多有2w多好友,一个号平均在2000多人。因为要控制人数,之前有被封号的记录,所以不敢加到5000人,一旦被封,损失巨大。大家可以看下这是我的部分微信号的人数截图。

 直播如何加好友

       不知道大家最近在家刷抖音有没有看过别人直播睡觉,最多的直播睡觉一场直播下来都有54万人观看,但是他们看到的却是别人刷礼物的几十几百的小钱。而我看到的却是人人都是载体的新电商渠道。现在短视频发展如此快速,每个人都可以作为信息的传播者,每个人都可以通过这种方式带货。 

       我们先说直播的优势,直播可以最直接有效的展示商品的品质、质量、大小、数目、性价比等、类目等等可以在第一时间刺激观众的消费欲望。

       可能这个时候有人就会出来说了,我不好意思怎么办?

      其实这个问题本来就不是问题,因为你会碰到不敢刷朋友圈怎么办,害怕朋友拉黑怎么办,拉群了没人买怎么办等等问题。首先你得清楚一个问题,你作为信息的载体,你分享的东西确实便宜又好用,确确实实帮到了大家,也帮大家省了很多钱。看不到你的才是傻子,拉黑你的才是笨蛋。

       克服了这一个问题,我再说一下直播的问题。抖音快手实名就可以开通直播功能,小黄车挂商品的功能需要10个作品,1000个粉丝,实名认证就可以开通。开通直播根据情况准备一个补光灯,视觉情况准备一个广角镜头即可,其他的不需要用到就可以直播带货啦。

为什么要从短视频平台把人加到微信上?

       因为我们不是专业的短视频博主,就算你是专业的职业的短视频博主,粉丝也是有周期的。短视频平台是个开放性很强的平台,你可以随机刷到很多人,也会刷不到你以前关注的人。

       所以把这些短期资源转化到微信才是牢牢的抓住了这些用户,因为微信人人都有,而且还是封闭的社交平台。因为非好友你不会看见他的朋友圈。这就是无论你是粉丝有多少,都是能转化到微信就转化到微信的原因。

       继续说直播加人的问题,我们每天会有固定的一小时左右的时间直播,大概是晚上9点到10点,直播之前会提前准备几款商品,这些商品都有同样的特点。要不然便宜好用,要不然大牌便宜。比如2块9包邮的火锅漏勺,11块8包邮的火锅底料,9块9包邮3包的婴儿湿巾等。双11当天,威露士的消毒洗衣液12斤4桶只要54块钱,更省还返9块左右,威露士就属于大牌便宜这种产品了,这一个产品在我们直播间加了将近200个人到微信,朋友圈卖出去了将近1000单。这就是好的产品,你无论分享给谁她都是有用的,都是有需要的。那么这就完成了你从流量最大的短视频平台把流量吸引到自己微信,变成自己的固有资源的一个过程。大家试想一下,最近这些直播睡觉的,也不是专业拍抖音的,都有上千人上万人观看,说明了你只要拍摄短视频,发完作品就开直播,是会带来自有流量的。如果你的作品上热门了,看你的人就会非常非常多。这个时候,你的微信写在主页上,你再给大家推荐这些谁看了都想买的产品,附上喜欢这些商品的可以加主页微信,我的朋友圈每天都会有什么什么样的商品,那么还愁加不到人么。

       如果同样一个商品你发到一个抖音号上或者快手号上,那么他的效果可能不是那么好,但是你同时用10个账号去做这样一件事情,那么效果是非常夸张的。

       下面这张图是快手直播的后台的一个直播数据截图,其实直播中人也不是特别多,但是也有几千人在观看,但我们在直播上标题会写的非常直观,比如说三只松鼠49包邮,53包邮,那么看到的人会知道你今天主推的商品是什么,他从封面就会进来,很直接很有意向性,那你通过这样的提示加到的好友是非常直接有效的。

 怎么让微信好友分享他的朋友添加你
       其实还是在选品这块,我们一定不能看到平台上某些产品返利高就无脑分享,一定要有分辨度。比如9.9的火山泥洗面奶,返5块钱那种。我就想问问,你自己会用这样的洗面奶么?同样的道理,长期以往你分享的东西自己都不愿意买,别说你微信上的好友了。怎么会给你推荐她的朋友给你,所以好的选品和朋友圈的运营是可以维护住你的老用户还可以让他们推荐好朋友过来。 

       在这里简单给大家说一下我们的选品规则,首先是定位。选美食和日用品是不会掉坑的选择,但是这部分没有针对性,竞争大。如果你的朋友圈定位就是母婴产品,那相对来说竞争小,只要你的产品没问题,性价比高,那你也会成为你朋友圈的专家。自然而然就会不断有人把你的名片分享给别人。

在我的朋友圈我只是单纯的分享产品,而不是大规模的招代理。因为很多合伙人都是自用,他们不会去分享,考虑到我自身的收益保障,我的朋友圈会打造成一个超市,这里只分享好用的,性价比高的东西,所以我很珍惜那种主动咨询怎么做合伙人的朋友,他们非常精准,而且他们发展二当家,三当家也很积极。

        给大家看一下,这是我这几个月在更省做到的成果,从一开始没有合伙人,到现在1900个合伙人,这1900个合伙人还不是我天天在朋友发招合伙人招来的。我大概只招了几百个,剩下的都是他们发展的。

       我加来的好友大部分还是买我给他们推荐的东西,因为现在信息筛选的成本非常高,如果用户可以很快捷的在你朋友圈找到我需要的东西,那我不会自己去找,况且分享的东西确实很便宜,所以我自己分享到朋友圈的收益也很可观。当然了,大家可能会说我是一个有30w粉丝的博主,但是尽管如此直播对于我来说也是新手,每次直播一个小时观看的人数也就几千人,而且一开始的时候比这还少。但是就这样,多的时候就让他们加主页微信能加300多人,少得时候也可以加几十个。这样加上来的非常精准,可能有些人也会把你屏蔽,但比起来,这要比你去扫码送礼物加上来的人要精准的多。

  如何将好友转化成用户

       获客这个部分就跟大家分享到这里,基数只是我们做这些事的基石,有了基石没有好的高转化那么就会浪费前期所有的努力。如果你非要问我,粉丝数量合伙人数量重要还是选品打造好朋友圈重要,我当然会说后者。如果你只有10个好友,但是这10个人都知道你在做什么,并且愿意在你这里消费,甚至成为你的传道者。那么你还害怕拥有100个,1000个好友而不赚钱么。接下来给大家分享一下我的高转化经验。

       第一,选品。选品的重要性不言而喻,如果你的东西不好,甚至价格比市面上还高。我相信你这条朋友圈发出去是不会有人买单的,久而久之,别人就会觉得你的朋友圈没有价值,还刷屏,就会屏蔽你删除你。

       第二,朋友圈的有效展示,下图是的单品介绍。我会提前编辑好一个模板放在收藏里面,文案里面包括了价格,数量和购买的理由。而且我也会把名字修改一下,方便大家第一时间加了我知道我是干嘛的。

       第三,高效。因为我本人有9个微信号,5个手机登录。所以每一次转发文案,复制评论,如果没有一点效率,就会把人弄得特别累,别说直播了,更别说有时间选品什么的。所以在这里给大家推荐我使用的这款app,微商相册。无论是淘宝产品图,还是我们自己买回来的实拍图都可以发到这里面。我给到的建议是买回来或者有活动第一时间先编辑好文案发到这里来,直接一键转发即可。再比如这个商品在未来的某一天来活动了,可以直接搜索转发,会节省很多时间。

       第四,朋友圈发布的时间。可以在晚上一次性更新很多,按照类目分好。这样别人点开的你主页就能很方便的选择。也不会再白天的刷屏,白天只需要更新一些力度很大很好的商品即可。

       第五,活动。刺激大家经常主动来看你的朋友圈。比如抽第几个点赞的免单该产品等。

最后给大家强调一点,一定要推荐好的东西,因为朋友圈的朋友并不傻,可能他现在不买只是因为不需要,但是他知道你推荐的好不好。好了,今天的分享就到这里,谢谢大家。 

二维码

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