更省精品课堂-优秀团长刘小蕊:如何高效裂变群好友,提高收益

更省的小伙伴们,大家好,今天我来给大家分享我的个人经验,大家一起学习一起进步。首先我先来介绍一下我自己,我是一位二胎的宝妈,因为怀孕期间一直到生完了孩子,期间各种难受。所以呢,对自己的群里边就是无暇顾及收入急剧的下降。

因为看着收入下滑挺着急的,然后就联系团队做了一次裂变。做了一次裂变的活动之后,效果还是不错的,有一些经验分享给大家。我分享的经验,不一定适合于每一个群,但是,其中你可以把就是你觉得有用的放到你自己的群里边儿去实践一下。

以上的那个原因,就是我做裂变的起因,因为谁也不想看到自己的收入每天都在下滑,对不对?在我怀孕生孩子期间,我的群里边人数从300多个人掉到了100多个人,换了是你,你是不是也挺着急的?咱们要不然就不做这件事儿,如果想要做这件事儿,咱们就一定要想尽办法把它做好对吧。

/裂变前的准备工作
现在咱们就步入正题,我跟大家说一下就裂变前的准备工作,前期铺垫是很重要的,如果说你前期铺垫工作没做好的情况下,你后边儿做什么活动都是白费,都不会成功的。因为你前期工作做的不到位,不细致,然后后期不会有任何的效果。

1、私聊

裂变前期做的准备工作,第一项也是非常重要的一项,就是私聊。记住啊,一定是私聊,而不是群发。

因为现在基本上每一个人都会有一份兼职,就十个人里边最少得有八个人都有一份兼职,都是在手机上做做生意,做经商。但是好多人现在对这种群发的消息很讨厌很敏感。就是一发过去了,你的字数如果多的情况下,就是就用咱们自己的话说说,我发了一段文案,你如果把文案发过去的情况下,别人一看就知道是群发的消息,会产生反感,而且就是对你这条信息也会不理会,直接就是不回复了。

大家一定要记住,不管你的通讯录里是几十个人、几百个人、几千个人,一定要去私聊私聊,不要群发。

2、注意称呼

我给大家发一下我自己去私聊的图片

这是我自己去私聊的一些记录。我不知道大家看完了这个图片之后,有没有发现一些什么。如果你没有发现,那下面咱们就来说这个事儿,如果你发现了,你看我说的和你发现的能不能对得上。

可能你们看到了这段话术之后,发现话术都是一样的。但是你们看每一张图片,话术的开头,开头的称呼都是不一样的,这个是群发做不到的。这一点因为你私聊,你才会知道这个人的姓氏是什么、他是谁、他姓什么,你平时跟他聊天儿是怎么称呼他的。这一点是群聊做不到的,所以我告诉大家一定要去私聊。

大家真的不要去怕麻烦,一定要有耐心。你私聊这个人的情况下,就看平时你和这个人熟识的程度。如果说你跟他不是很熟,你就可以什么帅哥美女,这个你们自己往上加就根据你们自己平时的风格去加或者是哥姐都可以。这是对于不熟的人来说哦,她在我通讯录里待着呢,但是我不知道他是谁,我都不知道怎么去怎么加的他好友,那你叫什么帅哥美女大哥大姐这种称呼都可以。

如果是熟人的情况下,你知道他的姓名,你知道他的姓氏。那好,那我前面就加上你的姓名。这样的情况下,在你不注意的时候就拉近了你与顾客,你与这个私聊的这个人之间的距离。如果我就硬生生的发了一段儿话术过去,告诉他今天晚上我群里做活动,你过来捧场啊。那别人心里会以为我该你的欠你的,我为啥要过去给你捧场?

所以这个前面的这个称谓真的很重要,就是你这样会无形当中的拉近了你与私聊的这个人的关系。

如果他是你的顾客呢,那就更好说了对不对?你平时跟这个顾客聊天的形式是什么样的,是比较正经的、古板的那种,还是说比较愉快的、总是开玩笑也好,或者是平时总聊一些家常啊或者是怎么样的,那这个就根据你本人去跟你所接触的人,那种聊天风格自己去界定你想怎么去称呼。但是大家一定要记住,前面一定要加一个称呼,不要硬生生的去把这段话术发给对方,那样对方会很反感,而且他也不会搭理你这条信息。

3、私聊紧跟语音

你发完了这段话术之后,一定要再发一段语音,发语音是为什么呢?发这条语音已证明你发这段话术是私聊的,而不是群发,证明是你本人发的。这样的情况下,对方能感觉到你的真诚,是真人给他发的。而不是说现在这么发达,有的时候是用什么机器人发呀,有什么群发助手啊。他会觉得哦,这个人很真诚的在给我发信息。

而且人嘛,都是好奇的,你给他发一段话术文字,他一目了然,看完了可能不会搭理,不会去理会。但是你如果给他发一段语音,他会很好奇语音里面说的是什么,他就会点开它,点开了语音之后他就会知道你在做活动,他就会回复你。大家可以试一下,如果说你只发一段话术的情况下,你不发语音,你看看回复的人能有多少;你再发一段语音,你再看看回复的人会有多少。

前面说的就是裂变前的准备工作,一定要去私聊,大家一定不要嫌麻烦,一定要去私聊。每个人都去把自己的通讯录里边私聊一遍,有回复你的,那你就继续跟人家往下说。没有回复你的,那我今天给你发完了,是第二天我再给你发一遍,肯定是还会有回复的。你如果想周末做活动,你最少要提前拿出两到三天来做前期的铺垫工作。

还是那句话,如果你前期工作做的不到位的情况下,你后面的活动是不可能成功的,那关于这个前期的准备工作咱们就不说了。咱们现在下来接着说裂变的过程,就是怎么去把人越来越多的往你群里去拉。

/群裂变实操
1、注意烘托群氛围

如果你的群里平常群气氛不好的情况下,那你一定要找一些你的小伙伴、你的亲戚家人去帮你在群里边做一下群的气氛。不能是一进来你的群本身群气氛就不好,不要说等到新人一进来,你群里边死气沉沉的一点儿氛围都没有,那可能别人也不会在群里去待着。因为群里气氛越好越热闹,进来的人再出去的几率才会变小。

你活动开始之前还要给你私聊的这些人去再发一遍信息,告诉他们提醒一下,说今天晚上群里去做活动,记得准时来参加一定要在。

2、新人进群发红包

进来的人差不多了,活动那就开始了,活动开始一定要先下一波红包雨。大家不要去心疼这个钱啊。说我做活动,我要往外送礼品啦,我要去发红包雨啦。你就记住一句话,你花在顾客身上的这些小钱早晚会在你顾客身上以很多倍去赚回来,顾客是会给你创造利润的,不要心疼现在去花的这些小钱。红包的金额没有必要发的太大,咱们主要就是为了烘托群气氛。让别人知道,你看这个群里面一直在发红包,不管她领到的多与少,他参与了,那是一个气氛的问题。

进来新人了你就发一个或者是每进来两到三个人了,你就发一下红包。这样的情况下呢,这个可以根据你们自己的个人情况自由发挥金额,发大的发小的都在你们自己,但是千万千万记得不要不舍得发红包。

*切记:一定不要舍不得发红包

你花在群里的这些小钱都会在群里这些顾客身上翻倍的挣回来!

3、群活动介绍

红包雨下完了活动也已经开始了,首先你要是先给大家介绍一下,你这个群是干嘛的,这种信息不需要发太多。记住,如果说有人问的情况下,你告诉他这个群是干什么用的,如果没有人问的情况下,你就暂时不要去理会,直接去发咱们活动的主题,你想要送的东西和你送出东西的话术。你要争取让所有进来的人都知道你今天做活动,你今天要送什么礼品。

进十个人左右,你就发一下本次活动的内容,进十来个人你就发一下活动内容。你一定要确保群里每一个人都能看到你的群里活动是什么,都能知道我拉多少个人送什么。

这个时候,你就可以让你的家人朋友或者是你的小伙伴在群里去给你烘托气氛。比如可以说,我去拉五个人,我想要得拖鞋、我想要得被子啊等等。我想要得什么东西就是看你当天做活动,你想往外送的奖品是什么,让他们去帮你托一下。

新进来的人,只要他没一进来就退出去,那他就属于观望的状态,我想大家都有过这种经历吧,就是不知道什么时候就被别人拉到了一个群里,但是我不知道这个群里边是干什么的,那我很好奇,那我就在里边儿看看观望一下说这个群到底是干什么的。当别人去说:哦,我去拉人,然后我想得到养生壶、我想得到被子。他就会知道往群里边拉人是可以得到东西的。也可能你发的那段话术、那个活动图片或者是文案,他都不会去看,但是他会看别人发的话。这就是顾客的心理,大家一定要换位去思考,如果你是顾客,你会怎么想。

4、引导加群主好友

新人进来你就告诉他们加群主有心意红包,这个红包的金额大小在你们自己掌握。这样的情况下会增加你通讯录里的有效人数。他加了你,可能他会退你的群,但是他是你的好友,你发朋友圈他会看到。

我们需要做的就是我们先不主动,先让顾客自己主动,有人想要红包呢,你一定要去给他发红包。不要去转账,发红包是看不到金额的大小,如果说你发个一块多钱或者是几毛钱的情况下,别人可能会看不上。他把反馈图片发到群里,别人可能会觉得我加你好友,你就给我一块钱,可能觉得不值得,但是如果你发红包的情况下,红包是看不到金额的。

没有加你好友的你也不要着急,等到活动结束,你一定要保证把你群里所有的人你都要加一遍。到最后有一部分就是设置了加不了的或者是不加你的,那这种人你自己做一个标记就不加好友,她不加你好友。

大家一定要记住,让得到奖品的人拉新奖励或者是得到群主红包的人一定要让他们把图晒到群里,可能有的人会不好意思,那群主你自己也要截图发到群里,以确保让别人知道你这次活动的真实性。

我们为什么一定要把这个图片如果顾客不发,我们自己也要发出去,那这是为了我们下一次做裂变活动做铺垫,让群里的人知道这个群主是真正正的在送东西,而不是说有套路去忽悠人的。他不说话不代表他不看他,可能就是一直在观望,他要看看这个活动的真实性,到底是送还是不送。

拉够人数的,你把奖品送出去了,一定要私聊这个顾客,让他把奖品收到之后,把奖品的反馈发到群里,这一点是一定要做到的。

这时候群里边的气氛应该就已经很火爆了,就着这个机会,你就一遍遍的重申让大家往群里去拉人。

这个裂变活动大家可以做一天,也可以做两天,这是根据你自己群里的那个氛围来说的。如果说第一天活动特别火爆,那很多人还会说,那我明天接着拉人,那你就做两天,如果说是群里面不是说特别火爆的情况下,那你就做一天,这个都在咱们自己自由发挥。

等到活动结束的时候,为了说是让群里的新人也好,老人也好去下单去买东西,那我们可以把自己的利润去让出去给顾客。可以做一个全场的回馈,这样既可以增加你的收入,也可以让新进来的人知道在这个群里边买东西,我不但可以领到优惠券买到又便宜又好的东西,我还可以额外的再去得到另一部分。

/做好收尾工作
那活动结束肯定是有个收尾的工作。我们的收尾工作大家一定要做好,不要以为说我群里进了好多人,裂变做完了就可以躺赚了。不是这样的,群里一定是需要打理的,你的群是需要有温度的。

大家不要太纠结进来的人数。我们都知道,有好多人就是为了得到礼品,她会拉一些人进来,可能三天两天就退出去了,大家不要去纠结这些,我觉得咱们做裂变活动,就好像是下网打鱼一样,这一网上来可能我捞到了好多鱼,也可能这一网下去我一条鱼都没有捞到。大家不要因为说我做了一次裂变活动,哎呀,效果不是特别好,那我就放弃了,我就不再做了。做裂变,是一个持久的事。

裂变是一项需要长期做下去的事情,不是说我做一次做两次就拉倒了。因为你的群里边是需要不断的去注入新鲜的血液,不断的有老人走就有新人来,要不断的往里面补充新的人脉,你的圈才会去扩大。

跟大家分享一下我做裂变活动之前和做裂变活动之后的收入。

裂变活动前

裂变活动后
/实操小技巧分享
群里加完了新人以后,你一定要去给他做备注,在他的名字前面写上她的姓名,谁把他拉进群了,你就把谁的姓名写在他的前面。这样的情况下,他在群里边有任何事情,你知道谁把他拉进群里的。

另外一个就是订单编号

大家看我发的这张图,前面是订单编号,每个人的订单编号就像咱们的身份证一样,后六位是永远不一样的。

我发的这张图片是,前面是他的订单编号,后面是拉他的人最后面是他自己的昵称。你给他备注了订单编号之后,你就在你的后台里面可以看到他经常性购买什么样的物品,你可以根据他的喜好经常购买物品的方向,你去有类似的产品或者是嗯,同样的他购买过的产品有活动的时候,你可以去私发给他,这样会大大的提高你的出单率。

那如何去跟顾客要他的订单编号呢?可能有好多顾客都是在群里买了,但是从来不说话,也不会说是去你群里去晒图或者反馈,那好如果有这种情况发生,你就可以经常性的在你的群里边去说谁买了什么什么东西谁发订单图,我可以给他发红包。一定要确保你群里边每一个人身上都有这种备注,都有订单编号的备注。

以上就是我这次做裂变活动所吸取的经验分享给大家。这些东西可能有的适合大家的群,有的不适合大家的群。大家就能选出来,说这一项可能适合我的群,那就挑这一项去做。另一项不适合,那你就可以不做。

大家一定要记住的几件事

1:前期一定要私聊

2:话术过后一定要发语音

3:备注新人的邀请者

4:订单编号的备注

/话术分享
进群的好朋友们

感恩你们从清晨到日暮,从周一到周末,不管买不买商品,一如既往的在群里陪伴着,帮衬着。

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给大家说一下我们这个群是干什么的:

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第3:建议大家怕影响工作和休息也可以调成勿扰模式❗没事上来翻一翻会有意外惊喜哦

第4:此群禁互加,禁发链接,禁打广告❗

感谢有你们

@所有人  家人们中午好,

请新进群的朋友设置免打扰~

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本群福利全场回馈2元

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今天我的分享就到这儿了,谢谢大家。希望咱们更省的小伙伴都能挣到越来越多的钱,然后用各种各样的办法去躺赚,挣到自己想要挣到的那个目标。

大家一起努力,一起进步,一起加油!

本课程语音版:http://sq.s.xugj.com/ChatRoomMsgUserNewNew.aspx?nRecID=4095114(点击链接直接收听。若无法收听,复制链接到微信打开)

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