更省精品课堂-优秀团长西瓜:如何利用地摊热搭建私域流量

如何利用地摊热搭建私域流量
 

一、剖析地摊经济,抓住当下风口

大家好,我是今天给大家做这次分享的更省团长,西瓜。今天我要给大家分享的主题是如何利用地摊热搭建私域流量。今天最火的风口除了短视频还有什么呢,那一定是地摊经济了。现就在全国各地都打开了大大小小的市场针对于地摊经济。就比如我们做更省一样,地摊也仅仅只是副业。经济会好转的一天,地摊也会回到被管制的时代,但是今年地摊经济这波热潮你是否能抓住才是关键。抓住了地摊经济,通过地摊经济发展出来的私域流量,在未来更久的时间里面可以变成你更省合伙人下一笔不小的财富。

对于铺天盖地的地摊热潮,有很多人在观望,也有的人在找项目,这一波的流量可以说得到了史无前例的巨大增量,保守估计这波热潮一直会延续到今年底。下面这张图就是5月百度指数搜索地摊,可以看出地摊的热度一下暴增。

 

很多人是初步尝试地摊,没有很大的资金也没有很好的经验,所以更愿意相信他人,更愿意尝试低风险的地摊创业。我们都知道,拿货要很多才能拿到很低的价格,但是我们很多摆地摊的仅仅只是初步尝试,没有经验,不敢压货。这些都是很多人在考虑到摆地摊的时候的问题,也是痛处。我们只是只需要风口上抓住流量的信息,把自己作为有货源的供应商,编辑好一些相应的消息、图文和视频,在平台上发布引流即可。

今天要给大家分享的点主要由两部分组成,围绕地摊经济的短视频平台和社交媒体平台引流,还有就是引流后如何私域流量运营。

 

二、如何利用平台引流

我们先讲围绕地摊经济的短视频平台和社交媒体平台引流:

1、可利用的平台有哪些?

按照形式和流量可以分为短视频和社交媒体,短视频平台有抖音和快手,社交媒体有今日头条和小红书、微博等。形式上一个是短视频一个是图文,流量上短视频平台又大于社交媒体。

 

2、在平台应该用什么形式引流?

引流的方式:通过制作如何摆地摊赚钱的视频、帖子,大量的私信会喷涌而来。然后通过一些高佣返利的产品发展下线,让他们去购买进货。比如卫生纸、袜子、T恤、耳饰、本子等

等常见的一些地摊物品。

 

在短视频平台如何引流?抖音、快手这两个短视频平台是目前流量最大的平台,再加上目前最热门的题材地摊经济。那么流量之大可想而知,一旦热门,你可能不知道,你的私信会被引爆这就是引流第一步。

 

制作视频这里不做教学和赘述,如果你愿意研究,那么可以自己进货来进行视频拍摄,有地摊,有产品,有收款记录等等。可以出去找到一些不属于你的地摊进行拍摄,制作一些属于你的热门视频素材。有播放量后,很多人就会私信问你,通过私信转化到微信。如果拍摄视频不会,那么你可以通过图片,比如下图。只要发出去,或者在热门视频下留言,就可以获得相应的私信从而转化到微信,进行下一步转化。

在社交媒体如何引流?其实内容上几乎大同小异,无非就是说这今日头条这一类平台上要发布成图文,悟空问答和热门帖子跟评和短视频几乎无异,目的都是为了引导私信,通过私信转化到微信。下图就是类似的软文,题材可以多选,但是抓住地摊热潮才是关键。

 

 

3,引流后如何转化到自己的微信,从而进行私域流量运营?

引流后平台上的用户对你最感兴趣的话题无非就是怎么拿货,怎么摆摊,有没有什么秘诀等等。

 

我们要做的第一步当然上转移到微信,微信人格号+社群才上一个强关系的私域流量圈。参考自动回复如下“你好朋友,想了解拍地摊的货源请在原文章下方点赞或评论,感谢支持,添加我私人v:xxx,回复“地摊干货即可了解””当然,我这里回复比较官方,你也可以用自己的语气和人设去构思回复内容。到这里平台通过地摊经济引流告一段落,我们接下来讲解私域流量的运营。

 

三、如何玩转私域流量

1、什么是私域流量

私域流量这个名词,近2年才被提出来,但是这种思维方式早就有了,只是不同时代连接私域流量的介质不同而已。每一个流量,对应的都是活生生的个人,所以“私域流量”其实是一个属于你的私人地盘,有一个个人在里面。

曾经大家去餐厅吃饭,会被引导留下手机号,遇到餐厅新品或者店庆,信息通过微信这个介质发给你,时至今日,这个方法一直在沿用,尤其是电商行业大促时候,只是大家短信打开率非常低,方法的有效性大打折扣而已。

私域流量虽然是一个新的概念,但是却不是一个新的思维方式。微商,只是借鉴了这种思维方式,通过利益驱动把这种方式系统化、规模化、代理化。为什么大家误解私域流量=微商,是因为有很大相似点:直接的沟通、圈人、裂变都承载在微信上,所以给大家造成了误区。

 

微商和私域流量区别:

微商,是一个商业模式,它的核心,是贩卖梦想,代理制是结果。通过代理和拉人头实现高利润率产品的流通,大部分产品都屯在各级的代理手中,朋友圈不停刷广告,吸引的下家数甚至比消费者还多。产品必须是高利润,高频,大众化的,例如面膜,减肥药。

私域流量,是一种用户思维,实现了和用户的直接对话,它的核心是运营和提供消费者价值,拉近品牌和消费者的距离,变现是结果。

2、私域流量应该怎么玩

把握住私域流量的三要素核心“利益、信任和从众”

“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”。这个道理,司马迁在2000多年前,已经一语道破了。我关注你,我私信你,想知道的是怎么赚钱,人是趋利的。所以当人流量来的时候,我们要准备好一套话术,转化成自己的下线

以下话术仅供参考:

“朋友你好,我跟你讲一下,这个纸是通过返利平台再到购物平台去批量购买不限量的,因为有返利,所以价格就低很多,一提在四元左右,不过现在纸的价格都涨了,可能是因为疫情原因,过一段时间就回落了”。

“朋友你好,我跟你讲一下,这个袜子是通过返利平台再到购物平台去批量购买不限量的,因为有返利,所以价格就低很多,一双成本在几毛钱左右”。

我们可以看到这些图,其实平台购买加上返利下来成本很低,非常适合低成本摆摊。如果对方还有疑惑或者顾虑,那么你可以打消他的顾虑,首先是摆摊成本,自己去批发市场拿货,量不大的情况下,还没有这样买便宜。而且淘宝购物大多可以7天无理由退货,卖不出去的情况下是没有损失的,这样一来就降低了摆摊的成本,更容易成功发展二家。

第二点就是“信任”,交易的核心是信任,用户愿意掏出真金白银进行消费。很多网红,博主把自己在抖音,微博积累的粉丝导到电商平台或者微信流量变现,就是利用了粉丝对本人的信任,这个信任,是博主通过内容和消费者建立起来的。而我们对于合伙人的信任关系就在与你前期在平台打造的视频或者图文,是不是够真实,是不是有付款记录,消费记录等等。通过平台私信转化到微信之后,你的朋友圈是否真实,打造是否像模像样,这些都决定了别人对你的信任。有了信任,之后的社群也好,朋友圈也好,都是如鱼得水。

第三点就是“从众”,所谓从众就是“羊群效应”。在私域流量的运营中,想提升群的活跃度,提高变现的转化率,就要研究用户的从众心理。举个例子:微信群的精细化运营过程中,群里必须要有自己的人。可以是自己的员工,也可以是对自己品牌非常喜欢的死忠粉,群里每天什么固定的动作,引导性的活动,都要有自己的人主动出来衬托气氛,带节奏。

总结一下,私域流量的拉新和运营,就是和人打交道,说到底就是研究人性,满足人的各种需求,针对的是我们与生俱来的人性和后天养成的世俗判断。虽然不同的行业、不同的受众,私域流量的拉新和运营过程具体执行方法各有千秋,但是只要底层逻辑把握住,在环节的设计,互动的方式上,满足人性,通过“利益”、“信任”、“从众”,实现拉新、运营、分享、互动变现,就可以取得不错的效果。毕竟,万变不离其宗。今天的分享就到这里,希望大家今天有所收获,也祝愿大家可以获得更多合伙人和更好的业绩。

 

 

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