更省精品课堂-优秀团长好好妈:开展更省副业计划-营销社群的创建

开展更省副业计划 营销社群的创建

大家好,我叫好好妈。非常荣幸能受到更省官方的邀请,来给大家做一次分享,也非常感谢大家能够在百忙之中来听我的分享。

大家都知道,如果十年前跟大家说起淘宝,说起电商这个词,可能很多比较传统的企业家会比较不屑于顾,那五年前说起粉丝或者是带货这种词呢,很多创业者也会把他当做一个笑话来听,那么现如今社群这个词,有些人的反应,这是什么呀?其实近些年来电子商务已经逐渐替代了传统商业的商业模式,那么粉丝经济迅速推动了社交平台的变现,这就是薇娅李佳琦这种带货小能手慢慢的被大家所熟知的原因,虽然很多人都明白社群的重要性,粉丝的重要性,但是还没有理解社群的一些具体的概念,那么这些人呢?只能看着别人业绩一点点提升自己,却无能为力,所以现在这个互联网的时代,社群粉丝经济是一个迅速发展的时代,如果你没有社群,没有粉丝,那么你的业绩将会少了一半。

我首先来给大家讲一讲什么叫社群,其实社群这个词并非是互联网经济时代才有的,这样一个概念,其实在我们生活中也是,比较常见的一个社会现象,它实际上就是一个有相互关系的网络,那么有一个点把大家聚在一起,比如我们的家人群,亲人群,朋友群,同学群或者是比较喜欢网购的一些群体,这些都可以称之为社群。

有些人谈及社群的时候,他会简单粗暴的认为就是在微信群里卖东西,实际上并不是这么简单的。那我们就来具体的说说社群如何创建

1. 怎么建群

建群如何建呢,大部分人对微信还是比较熟悉的,还有部分人从来没有自己建过群,建群第一步,选择微信中右上角的“+”号,发起群聊,选择一个或者几个微信好友,点击完成即可

这里大家一定要注意,在你创建群聊的时候,微信群有一个功能,就是进群的前40人,是不需要对方同意即可拉进群,40人以后需要对方同意才可拉进群,所以建议前四十人邀请半生不熟的朋友,40人以后再拉你的家人、特别好的闺蜜、互动组进群。

2. 社群的属性与群体

每个群都有一个特殊的属性,比如咱们很多小伙伴会建妈妈群,美食群,美妆群等等,定位了社群的属性后我们就能拉小伙伴入群,你的社群属性是什么你就拉什么样的朋友,如果你想带货母婴用品的话,那么你肯定需要往群里面去拉宝妈!如果你想去做小零食或者是美妆之类的,那么肯定是要把喜欢这类商品的朋友拉进群,给合适的人推合适的商品。

3. 社群的名字

一个群一定要有一个非常吸引人的名字。别人才会关注你。很多新人小伙伴会叫淘宝优惠券,什么网购省钱?说实话,最近几年很多人都会去建一个这样的群。然后每一个人的微信里面都会有好多这样的群。所以很多人见到这个名字的时候,他就不会进,因为他觉得我有这样的群。淘宝每天搞活动的优惠商品成千上万,每个群发的其实不一样的,所以你的群名字起的非常吸引人,那么也能吸引更多的人进来。前面我们给大家讲了社群的属性,那么大家可以根据这个属性去给群起一个非常吸引人的名字。比如,青岛妈妈群,青岛亲子群,吃货福利群或者是以个人魅力去建一个群,比如好好妈福利群,尽量避免什么淘宝优惠券啊,省钱这些比较敏感的字。

那么下面就给大家讲一下构建自己小社群的流程和步骤。这个里边的细节并不是一成不变的,大家要根据自己的情况去变通。

1、如何邀请好友进群

① 发布朋友圈告诉所有有意向的人群进群。

朋友圈话术(附带1张优惠券图 + 自己的二维码或群二维码,群在200人内是可以通过群二维码直接扫码进群的)

话术如下:

亲爱的…你还在淘宝原价购物吗?那你就亏大了,我给大家建了个群,分享淘宝天猫内部优惠券,领券下单件件省钱,样样包邮,100块的东西,10块20块就可以买到,还包邮哦如果你也想一年节省几千块,就赶紧扫描下方的二维码进群吧,我告诉你一个省钱绝招,点赞进群有红包!

② 单个邀请,上面我们说过了微信群的功能,40人建议你拉半生不熟的朋友,40人后拉你最好的闺蜜朋友亲人,把这些人拉了以后我们还需要拉一些没有进群的好友,我们可以单个邀请,邀请的时候附上一段话。

话术如下:

亲爱哒!向你推荐个内部特惠群,天猫商城产品领取内部优惠券1折起,每天有千款产品发放内部优惠券,持家有道,省到就是赚到!每天福利多多,红包多多,亲爱的 想进的回复‘1’

注意:邀请人的时间,不要中午1点钟到2点钟,晚上10点以后也不要

原因呢:

因为中午有休息时间,如果你的朋友在休息被你吵醒,人家心里就会不舒服;如果是上班族,2点钟刚上班,可能有一堆事情要处理,要给人家缓缓,当然可能个别代理情况不同,所以时间可以自己判断下,但是如果你不知道你好友的作息时间,就按照我上面建议的时间就好了,建议大家邀请女性宝妈,阿姨这类为主,这些人有时间而且也是消费的主力军,也是家庭采购的重要角色,这种人群转化率更好。

2、社群搭建后你该做什么?

刚进来的朋友肯定不知道这个群是做什么的,语音与红包是最好的破冰利器;我们也要善于使用@所有人这个功能,发布公告就可以艾特所有人。

①公告发布群欢迎语或者群规

话术1:

欢迎“亲爱的”加入天猫淘宝内部优惠群,来到这里你就赚了,一年可以帮你省下【50%】的开支,还有更多的免费福利更多惊喜等你来参与,快通知你的好闺蜜和你一起省钱持家吧

话术2:

我来说一下本群的建立初衷:

为了帮助百忙中的你省心、省钱、省时间!

第1:我们是一个分享优惠的福利群。

第2:这里只有好处 没有坏处,只要你经常购物,真的可以帮你省很多钱

第3:建议大家怕影响工作和休息也可以调成勿扰模式,没事上来翻一翻会有意外惊喜哦

第4:可以拉你们经常淘宝购物的朋友!他进群后一定会感谢你的!

第5:禁广告,禁链接,禁加人,违者送飞机票

最后祝大家在群里每天都能惊喜连连,笑口常开!!!!感谢有你们

②发红包

发完群欢迎语以后,要马上接着发红包(红包上可以写字)把氛围炒起来,我们也可以做活动,比如说晚上9点本群会有红包雨和免单活动来欢迎大家

③自我介绍和优惠券基础知识普及

话术如下:

第一段:

大家好,我是XX,也是本群的群主,首先欢迎大家的到来,加我微信可以在第一时间获取更多福利信息。

第二段:

淘宝天猫的卖家为了短时间内冲销量,使他们的商品在淘宝搜索的页面排名在靠前,就会通过我们的渠道发出(隐藏优惠券)我们每天都会给大家分享一些淘宝最新的商品、免单、秒杀、特价优惠信息,大家看到有喜欢的就直接点链接去下单付款就可以了, 就是正常的淘宝购物流程,只是比别人买更便宜!因为都是商家限时亏本秒杀的特价活动!!
每天隐藏优惠卷有限,下手要快,姿势要帅哦,不然分分钟就秒光啦

第三段:

本群不定期有免单商品名额!!会及时通知各位!我们只是优惠券的搬运工我们不是广告群

群内的都是自己的亲戚朋友,我们建群不是为了做广告!主要是分享一些实用便宜,别人亏本卖的产品需要的可以下单!大家有什么需要都可以直接私聊我,给你们找哈 不要客气,也多多邀请朋友进群一起狂欢哦! 

准备产品购买流程的参考视频,主要是让大家看下商品的券前和券后的差距,这个视频需要各位小伙伴自己录一下,两部手机对着拍就可以了,咱们更省的营销素材内也有类似这样的视频或者素材,大家可以使用。

以上的话术素材呢,大家可以在每天晚上结束发产品后发一次,广而告之~~~~最少坚持一个半月,才基本能做到人人都会。拍好后,放到收藏里,你的声音,你的群,这样会更有信任度,同时增加别人的兴趣。

3、群内疑难问题话术分享:
①怎么买?(平时有群友问到都可以发,多用图说话)
亲爱的一张图,秒懂怎么下单,省钱就是赚钱(图片在更省营销素材内可找到)

②便宜没好货/质量好不好啊:
放心吧,每个商品我都是精挑细选的,保证质优价廉
万一真走眼了,有运费险、七天无理由退换怕什么?

③朋友下单了:
谢谢亲爱的支持,持家有道你会变成小富婆哟,商品确实实惠,欢迎邀请朋友进来 ,邀请好友奖励私包哦;谢谢亲的支持,下单晒图还可以领取私包哦

④群友说没有券了
大家要记住!优惠券都是限时抢购的!有些数量有限!看上喜欢的!先领取优惠券后在考虑!不然下一秒就没了!当天产品要当天购买!过期了就只能原价购买了;

⑤晚上要准备休息的时候(发个晚安包,互动下)

亲爱的朋友们:
今天我们的秒单、优惠商品已经分享结束了,欢迎大家明天继续关注,如果有自己想要的优惠商品,麻烦私信留言群主给大家找哈,期待明天有个最精彩的自己!晚安,愿群友们今夜好梦;

⑥早安问候语:(发个早安包 互动下)

亲爱的群友们早上好,新的一天开始喽
如果你在群里发现哪个宝贝你很喜欢但是发现没有优惠券
或者亲们在天猫淘宝看到自己喜欢的商品,可是没有优惠券,不要紧私聊我,我会想办法帮你们解决

准备我们今天的优惠券咯

上面给大家讲的其实就是我们建群的一些基本知识。那么具体的大家还要根据自己的情况去融会贯通,具体的再去改动一下。比如说我这边的一个合伙人就是,他就是建了一个妈妈群,平时就是在一起讨论育儿知识,偶尔会给大家分享一些母婴产品一些漏洞单啊!出单效果还不错,一个月2000左右。所以大家一定要根据自己的情况去做。下次会给大家讲解群维护方面的细节包括自己裂变群的一些方法,我是好好妈,我们下期再见。

 

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